Pedro Toledo Barrera

CONCEPTOS GENERALES SOBRE METODOLOGÍAS EMPRESARIALES

Al largo de nuestra actividad docente y en algunas de las intervenciones profesionales que llevamos a cabo como consultores, nos encontramos con alumnos y clientes que hacen referencia a aspectos metodológicos, a veces como herramientas de trabajo, otras como modas de mercado a las que hay que someterse (conviene leer el Anexo sobre las Modas Funcionales), las más como filosofías de tipo organizativo. En ocasiones apenas se conoce el concepto o se llega a balbucear una definición más o menos exacta y lo más común es que se confunda la visión global de una metodología con sus aspectos operativos.

Pedro Toledo Barrera

MEDIOS DE APOYO : AYUDAS VISUALES

Las ayudas visuales tienen su técnica, por lo que hay que aprender a manejarlas adecuadamente.

Pedro Toledo Barrera

EL ARTE DE LA DICCION (II)

Desde siempre, hemos visto y oído a oradores que por motivos como nerviosismo o tensión han tenido cierto resecamiento de garganta. Sin embargo, otras muchas veces es por una mala respiración.

La respiración cuando se habla en público es clave porque, si respiramos bien,  mejora las posibilidades expresivas. Además, la respiración inadecuada crea inseguridad. Refrescar la boca con un sorbo de agua es aconsejable antes de comenzar el discurso. Si por necesidad debe acudirse al vaso de agua mientras se habla, la acción de tomar el vaso y acercarlo a los labios forma parte de la frase misma, con interrupción levísima.

Pedro Toledo Barrera

EL ARTE DE LA DICCION

Para el orador importa, y mucho, el estilo. Este, en términos generales, se basa en 3 elementos :

a/  La elección de palabras
b/ Su unión inmediata
c/ Sus efectos acústicos

Alejandro Cantero

SABER ESTAR ANTE EL CLIENTE

Alejandro Cantero

BARRERAS DE LA COMUNICACION

La comunicación, proceso que nos permite conectar con otros transmitiendo nuestras ideas, actitudes y decisiones.

Con todo comunicar no es fácil. El hermetismo, los malentendidos, las distancias conceptuales, los dobles sentidos…., son tantas y tantas barreras que dificultan la comunicación.

Alejandro Cantero

Habilidades interpersonales
             
EL ARTE DE ESCUCHAR

Si habla sólo, no conseguirá ningún resultado. La conversación es su objetivo inicial y para establecer una comunicación bidireccional, necesita crear una relación.

El vendedor que no escucha  las respuestas del cliente, no sólo parecerá ignorante, sino que también puede perder información o señales vitales.
Escuchar al cliente y tomar nota, esto último le ayudará a  recordar los puntos importantes. Recuerde que debe ser selectivo.

Daniel Delgado Lorenzo

Adquisición y legalización de los libros.

A continuación se describe de manera gráfica los contenidos y los contenidos que se deben de incluir dentro de ambos.

Daniel Delgado Lorenzo

Formalización del contrato

¿Que personas tienen poder para contratar?

La capacidad para poder contratar a una persona, viene determinado por el (Real Decreto 2546/94)
El Real Decreto  considera que:

Daniel Delgado Lorenzo

Duración del contrato de trabajo

Todos los contratos de trabajo, pueden concertarse por dos periodos:
El primero es por tiempo indefinido y el segundo por duración determinada.
La duración determinada del contrato estará en función del tipo de contrato efectuado y de lo establecido al respecto en el mismo. En otro caso el contrato se presumirá concertado por tiempo indefinido y a jornada completa, salvo prueba de lo contrario.

Daniel Delgado Lorenzo

Modalidades de contratación e incentivos al empleo estable.

Podemos definir el contrato de trabajo como la relación  establecida entre empleador y empleado en el que acuerdan las condiciones de la relación laboral.

En el actual marco laboral, podemos encontrar distintos tipos de contratos, entre los que destacan:

Francisco Guardeño Roldan

Contrato indefinido para jóvenes trabajadores menores de
30 años.
 
El objetivo e este contrato es la contratación indefinida de jóvenes desempleados de 30 años inscritos en las oficinas de empleo.

El contrato debe de establecerse por un tiempo indefinido y debe de estar escrito en modelo oficial, establecido por el Instituto Nacional de Empleo a tiempo completo.

Francisco Guardeño Roldan

Empleo selectivo.

Este tipo de contrato, consiste en las condiciones de readmisión por las empresas de sus propios trabajadores minusválidos, una vez terminados los correspondientes procesos de recuperación. 

Se pueden distinguir distintos grados de discapacidad:

Francisco Guardeño Roldan

Contrato en Prácticas

Este tipo de contrato, tiene como finalidad facilitar la obtención de la práctica profesional adecuada al nivel de estudios cursados por los trabajadores con título universitario o de formación profesional de grado medio o superior. 

Francisco Guardeño Roldan

Contratación temporal de minusválidos acogida al fomento del empleo durante 1998

Este tipo de contrato indica que las empresas durante 1998 podrán contratar temporalmente, para la realización de sus actividades, cualquiera que fuere la naturaleza de las mismas, a trabajadores minusválidos.

Jose Ramon Vindel Ruas

Contrato para el fomento de la contratación indefinida

Este tipo de contratos tiene como finalidad el de facilitar la colocación estable de trabajadores desempleados sujetos a contratos temporales.

Jose Ramon Vindel Ruas

Contrato para la formación

Este tipo de contrato tiene por objeto la adquisición de la formación técnica y práctica necesaria para el desempeño adecuado de un oficio o de un puesto de trabajo que requiera un nivel de cualificación susceptible de acreditación formal o, en su defecto, el nivel de cualificación de base de cada ocupación en el sistema de clasificación de la empresa.

Jose Ramon Vindel Ruas

EL PRODUCTO

El poder de atracción de ciertos bienes no ejerce la misma influencia en cualquier persona; ello exige de las empresas que quieran vender sus productos empezar por identificar al conjunto de personas que pueden comprarles cosas que necesiten, y que estén dispuestos a pagar por ellas.

Jose Ramon Vindel Ruas

Concepción y creación de productos.

El producto es el resultado de la conjunción entre los esfuerzos de una organización para estar presentes en una organización de cuya actividad se derivan los beneficios que justifican dichos esfuerzos.

Alejandro Cantero

RECONOCIMIENTO Y MOTIVACION

En las ventas un reconocimiento, o acercamiento psicológico hacia el cliente nos puede permitir lograr un mayor éxito en nuestras negociaciones, si las sabemos utilizar con mesura y a su tiempo.

Pocos reconocimientos a nuestro cliente, supone un enfriamiento de las relaciones y un exceso de ellos o en un momento inadecuado puede no dar el resultado esperado.